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一表管理繁雜營銷政策，統(tǒng)一平臺管控銷售風險-快消品CRM+ERP管理系統(tǒng)

快消品營銷圍繞品牌影響力、渠道滲透力開展，營銷政策需要隨市場靈活變化，各級銷售渠道需協(xié)同執(zhí)行、貼近一線，行業(yè)屬性決定了，對系統(tǒng)在營銷政策管理上的功能對比其他行業(yè)有更高的要求。

某快消品省級經(jīng)銷商，省會通過業(yè)務員開發(fā)終端渠道，地市開發(fā)經(jīng)銷商，有十余家自營零售門店。

管理痛點：

       廠家營銷政策繁雜、隨節(jié)慶變化，企業(yè)對業(yè)務員、終端渠道、經(jīng)銷商、零售門店的營銷政策也要隨之變化 ，政策的執(zhí)行在協(xié)同銷售部、倉庫、財務部時效率低，核算時有少收對廠家返利，或多發(fā)放對下銷售端提成、補貼的錯誤，并有業(yè)務員與內外部人員串通舞弊的情況。

解決方案：

        通過元財通®定制系統(tǒng)發(fā)展版，設計營銷政策管理的”434陣型”，即將營銷政策分為4類，設置對廠家有效、對客戶有效、關聯(lián)產(chǎn)品3個參數(shù)，設計“營銷政策管理表”為中心的4個表單，實現(xiàn)營銷政策一表管理，實現(xiàn)營銷部維護管理表參數(shù)，即可在倉管進出貨時、門店零售時、合同審批時自動核算對廠家、對下銷售段的應收、應付，限額核銷抵款等管理控。

三道進階：

        構建“營銷管理”第一道基礎后，通過：手機定位管控終端市場費用稽核、經(jīng)銷商費用線上核銷辦理、促銷費用單獨立項分析、終端投入產(chǎn)出分析等功能，構建“鎖定毛利”的第二道管理進階，再以系統(tǒng)為平臺聯(lián)接工廠ERP、聯(lián)接銷售小程序、自建商城等構建營銷的“互聯(lián)平臺”。